Сколько стоит продвижение сайта — из чего складывается цена и как сравнить предложения
· обновлено
Стоимость продвижения сайта — это стоимость часов специалистов, которые делают с сайтом конкретные работы: технические правки, подбор запросов, тексты страниц, карточки компании, аналитику. Самому Яндексу за место в обычной выдаче не платят. Поэтому цена зависит не от «тарифа», а от того, сколько работы нужно вашему сайту: сайту услуг в одном городе нужно в разы меньше, чем магазину с тысячей товаров. Ниже — из каких работ складывается цена, наш условный расчёт часов для трёх типов сайта и вопросы, которые стоит задать подрядчику до договора.
За что именно вы платите?
Продвижение складывается из шести видов работ. Их набор почти одинаков у всех подрядчиков, различается объём и то, кто что делает.
| Работа | Что входит | Когда |
|---|---|---|
| Техническая база | индексация, robots.txt, карта сайта, адреса и редиректы, скорость, мобильная версия | в основном на старте, потом — контроль |
| Запросы и структура | какие запросы задают клиенты, на какую страницу каждый должен вести, каких страниц не хватает | на старте, потом — дополнение |
| Тексты страниц | страницы услуг и категорий: прямой ответ, цены или вилки, условия, вопросы и ответы | каждый месяц |
| Карточки и площадки | Яндекс Бизнес, карты, каталоги, отзывы | на старте и понемногу каждый месяц |
| Аналитика и отчёт | Вебмастер, Метрика, цели, отчёт о том, что сделано и что изменилось | каждый месяц |
| Видимость в нейросетях | замер, называют ли вас Алиса и ChatGPT, и правки по его итогам | раз в месяц или квартал |
Последняя строка появилась недавно. Яндекс пишет, что ответы Алисы AI строятся с опорой на результаты поиска, так что это не отдельная дорогая услуга, а продолжение тех же работ — плюс регулярный замер.
Сколько часов нужно разным сайтам?
Мы посчитали часы для трёх типичных случаев. Цифры условные: это пример того, как получается цена, а не норматив и не наш прайс. На реальном сайте всё зависит от того, в каком состоянии он сейчас.
Первый месяц — старт:
| Работа | Услуги, один город, 10 страниц | Услуги, два города, 40 страниц | Магазин, 1 000 товаров |
|---|---|---|---|
| Техническая база | 8 ч | 10 ч | 16 ч |
| Запросы и структура | 6 ч | 10 ч | 16 ч |
| Тексты страниц | 12 ч (4 страницы) | 18 ч (6 страниц) | 20 ч (10 шаблонов категорий) |
| Карточки и площадки | 3 ч | 4 ч | 2 ч |
| Аналитика и отчёт | 3 ч | 4 ч | 4 ч |
| Итого | 32 ч | 46 ч | 58 ч |
| Что | Значение |
|---|---|
| Услуги, один город | техническая база 8 ч, запросы и структура 6 ч, тексты страниц 12 ч, карточки и площадки 3 ч, аналитика и отчёт 3 ч; всего 32 ч |
| Услуги, два города | техническая база 10 ч, запросы и структура 10 ч, тексты страниц 18 ч, карточки и площадки 4 ч, аналитика и отчёт 4 ч; всего 46 ч |
| Магазин, 1 000 товаров | техническая база 16 ч, запросы и структура 16 ч, тексты страниц 20 ч, карточки и площадки 2 ч, аналитика и отчёт 4 ч; всего 58 ч |
Каждый следующий месяц:
| Работа | Услуги, один город | Услуги, два города | Магазин |
|---|---|---|---|
| Тексты страниц | 6 ч | 12 ч | 16 ч |
| Техника — контроль и правки | 2 ч | 3 ч | 6 ч |
| Карточки и отзывы | 2 ч | 3 ч | 1 ч |
| Аналитика и отчёт | 3 ч | 4 ч | 4 ч |
| Итого | 13 ч | 22 ч | 27 ч |
| Что | Значение |
|---|---|
| Услуги, один город | первый месяц 32 ч, следующий месяц 13 ч |
| Услуги, два города | первый месяц 46 ч, следующий месяц 22 ч |
| Магазин | первый месяц 58 ч, следующий месяц 27 ч |
Перевести часы в рубли просто:
цена месяца = часы × ставка часа
Ставку возьмите из предложений, которые вам прислали, — или спросите прямо. Для иллюстрации: при условной ставке 1 500 ₽ в час первый сайт обойдётся в 19 500 ₽ в месяц после старта, при ставке 3 000 ₽ — в 39 000 ₽. Обе ставки придуманы для примера, это не цены рынка и не наши.
Что видно из расчёта. Разница между сайтами — прежде всего в текстах: у магазина больше страниц, которые нужно довести до ума. А стартовый месяц почти всегда дороже следующих, потому что техническую базу и структуру делают один раз.
Почему цены в предложениях отличаются в разы?
Если вам прислали три предложения на 15, 40 и 90 тысяч в месяц, обычно это три разных объёма работы, а не три цены за одно и то же. Причины расхождений:
- В дешёвом предложении нет текстов. Подрядчик делает технику и отчёт, а страницы вы пишете сами — или их не пишет никто.
- Работа распределена по проектам. Один специалист ведёт много сайтов, и на каждый уходит час-два в месяц.
- В бюджет заложены ссылки. Яндекс относит покупные SEO-ссылки к искусственной оптимизации, которая не даёт стойкого результата. Деньги на них — деньги не на ваш сайт.
- Дорогое предложение включает рекламу. Иногда в «продвижение» добавляют ведение Директа. Это нормально, если написано отдельной строкой и бюджет на клики не смешан с оплатой работы.
Сравнивать предложения стоит по часам и списку работ, а не по итоговой сумме.
Сколько стоит продвижение в Яндексе?
Это частая формулировка запроса, и ответ на неё короткий: за место в обычной выдаче Яндекс денег не берёт. Яндекс Вебмастер, где видно, как сайт индексируется и по каким запросам показывается, и Яндекс Метрика бесплатны. Платить приходится за работу специалистов — по расчёту выше.
Платное место в Яндексе — это реклама в Директе. Её цена складывается иначе: вы платите Яндексу за клики или конверсии и отдельно — специалисту за настройку. Это другой инструмент, и смешивать два бюджета в одной строке не стоит.
Какие вопросы задать подрядчику до договора?
Восемь вопросов, после которых предложения можно сравнивать между собой:
- Сколько часов в месяц уйдёт на мой сайт и на какие работы?
- Кто пишет тексты страниц и сколько страниц в месяц?
- Есть ли в бюджете покупка ссылок?
- Что будет в ежемесячном отчёте: какие работы сделаны и какие цифры показаны?
- Кому принадлежат доступы к Вебмастеру, Метрике и карточке компании? Они должны быть оформлены на вас.
- Через сколько месяцев вы предлагаете оценить результат и по каким цифрам?
- Что вы будете делать для ответов нейросетей и как это будете замерять?
- Что будет, если мы прервём договор: что останется у нас?
Отдельно — о гарантиях. Если подрядчик гарантирует место в выдаче или попадание в ответ нейросети, спросите, как он это сделает. Яндекс прямо пишет, что «идеальной оптимизации» не существует, а сайт всегда находится в окружении конкурентов. Честная гарантия называет источник цифры, срок и что будет при невыполнении.
Можно ли продвигать сайт самому?
Частично — да. Техническую базу можно проверить бесплатно по Вебмастеру: он покажет ошибки индексации, исключённые страницы, проблемы с адресами сайта. Тексты страниц лучше всех знает владелец: какие вопросы задают клиенты, какие условия и цены. Яндекс советует писать для людей: переоптимизированные тексты со списками ключевых слов он прямо относит к нарушениям.
Сложнее с тем, что требует опыта и регулярности: структура сайта под запросы, анализ конкурентов, разбор, почему страница не растёт. Здесь самостоятельная работа обычно упирается во время владельца.
Частые вопросы
Почему продвижение стоит каждый месяц, а не один раз?
Техническую базу делают один раз, но поиск и конкуренты меняются. Каждый месяц появляются новые страницы, тексты устаревают, в выдачу приходят другие сайты. Если работы на сайте нет, позиции обычно не растут дальше стартовых правок.
Сколько ждать результата?
Технические правки заметны после того, как робот снова обойдёт сайт. Эффект от текстов и структуры накапливается месяцами, поэтому оценивать продвижение по первому месяцу рано. Договоритесь с подрядчиком о точке оценки и цифрах заранее.
Что выгоднее: продвижение или реклама?
Это разные инструменты. Реклама даёт обращения с первого дня, но только пока вы платите за клики: остановили бюджет — поток остановился. Продвижение начинает работать медленнее, зато сделанное остаётся на сайте: исправленная техника, новые страницы и тексты продолжают работать и после того, как подрядчик закончил месяц. Малому бизнесу часто подходит сочетание: реклама — на первые месяцы, пока продвижение набирает силу, и дальше — на сезонные пики.
Как понять, что подрядчик работает?
По отчёту, в котором есть список сделанного — конкретные страницы, правки, тексты — и цифры из Вебмастера и Метрики: показы и клики по запросам, страницы в поиске, заявки с сайта. Если в отчёте только позиции по списку запросов, попросите добавить остальное.
Почему вы не пишете свои цены?
Наша стоимость зависит от состояния сайта и ниши, поэтому мы называем её после бесплатного разбора — фиксированной суммой и со списком работ. Расчёт в этой статье — способ понять, из чего складывается любая цена, в том числе наша.
Что дальше
Чтобы понять, сколько работы нужно именно вашему сайту, начните с бесплатного аудита: он проверит, видят ли сайт поиск и нейросети, и покажет, что исправить в первую очередь. Состав работ и порядок расчёта стоимости — на странице «SEO + GEO/AEO-продвижение».