Клининг на Авито, 15 000 ₽ в месяц: сколько заказов и окупится ли
Сколько заказов даёт небольшой бюджет на продвижение на Авито и при какой цене контакта он перестаёт окупаться.
15заказов в месяц при этих условиях
Реклама для малого бизнеса: Яндекс Директ, VK Реклама и Авито
Настраиваем и ведём рекламу для малого бизнеса в трёх каналах: Яндекс Директ, VK Реклама и Авито. Отчёт по деньгам — общий: расход, обращения и цена обращения по каждому каналу.
- запуск — 2–3 рабочих дня
- стоимость — после разбора
- без процента от бюджета
| Работа | Как часто |
|---|---|
| Контроль статистики | каждый будний день |
| Ставки и минус-слова | раз в неделю |
| Тест новых объявлений | минимум раз в месяц |
| Кампании | до 5 в канале |
| Креативы VK Рекламы | новые раз в 2 недели |
| Объявления на Авито | до 20, с обновлением текстов и фото |
| Отчёт | первый — через неделю после запуска; статус раз в неделю, по деньгам раз в месяц |
Какие проблемы решаем
Заявки нужны в этом месяце.
SEO и нейросети дают эффект за месяцы, а платить аренду нужно сейчас.
Бюджет уходит, а откуда заявки — непонятно.
Цели не настроены, звонки не считаются, отчёт показывает клики вместо обращений.
Реклама работает, но дорого.
Кампания собирает случайные запросы, объявления показываются не тем людям, посадочная не отвечает на вопрос из объявления.
Не знаете, какой канал вам нужен.
Директ, VK или Авито — у каждого свой покупатель, и для одной ниши выгоден один канал, для другой — второй.
Что входит
Яндекс Директ.
Семантика, кампании на поиске и в рекламной сети Яндекса, объявления, цели в Метрике, маркировка рекламы; дальше — ведение: ставки, минус-слова, тесты объявлений. Подробно — «Яндекс Директ».
VK Реклама.
Настройка рекламы в ВК для тех, кого нельзя поймать поисковым запросом: аудитории по интересам и географии, ретаргетинг на посетителей сайта, креативы и тексты, маркировка. После настройки VK Рекламы канал работает на той же аналитике, что и Директ, поэтому каналы сравниваются по цене обращения, а не по охвату.
Авито.
Упаковка профиля, объявления, платное продвижение по правилам площадки, кампании в кабинете Авито Рекламы. Без накрутки отзывов и поведенческих. Подробно — «Авито».
Посадочные и аналитика — для всех каналов.
Правим или делаем посадочную страницу под объявление, настраиваем цели и учёт звонков и заявок. Семантику берём общую с SEO: реклама и поиск работают на одни запросы.
Ведение в месяц.
Статистику смотрим каждый будний день, ставки и минус-слова правим раз в неделю, новые объявления тестируем минимум раз в месяц; до 5 кампаний в канале. В VK Рекламе к этому добавляются новые креативы раз в 2 недели, на Авито — до 20 объявлений с обновлением текстов и фото. Первый отчёт — через неделю после запуска, дальше статус раз в неделю и отчёт по деньгам раз в месяц.
Как измеряем результат
Отчитываемся деньгами, а не кликами:
- расход по каждому каналу;
- обращения — заявки, звонки, сообщения, которые пришли из рекламы;
- цена обращения — расход, делённый на число обращений;
- что изменили за период и почему.
Если обращение нельзя связать с каналом (например, клиент увидел рекламу и позвонил с другого номера), пишем об этом в отчёте, а не приписываем его рекламе.
Гарантия и условия
Цена клика зависит от аукциона, число заявок — ещё и от вашего предложения и скорости ответа. Поэтому гарантию считаем от расчёта на ваших цифрах, а не от обещания.
Заявки по цене не выше расчётной. Со второго месяца — не меньше N заявок в месяц по цене не выше X ₽. N и X считаем до старта по вашему бюджету и конверсии сайта и пишем в договор. Если расчёт показывает, что реклама уйдёт в минус, мы скажем это до договора и гарантию не дадим. Не вышло — следующий месяц ведём без оплаты, клики оплачиваете вы.
До старта фиксируем исходные цифры: значение, дату, источник, выгрузку или скриншот. Они идут в приложение к договору. Не вышло и в бесплатный месяц — ещё один такой же, но не больше двух бесплатных месяцев подряд. Возвратов нет.
Срок и как считаем стоимость
Срок. Запуск одного канала — Директа, VK Рекламы или Авито — 2–3 рабочих дня после доступа к кабинету и согласования. Настройка — разовая работа, ведение — помесячно, без минимального срока.
Стоимость называем после бесплатного разбора. Она зависит от числа каналов, объёма семантики и кампаний, количества объявлений на Авито. Цена фиксированная, процент от рекламного бюджета не берём. Бюджет площадкам вы платите сами и видите его в своём кабинете — на разборе скажем, с какого бюджета реклама в вашей нише имеет смысл.
Сколько можно платить за заявку
средний чек × маржа × доля заявок, ставших сделкой
- Предел цены заявки
- 500 ₽
Если заявка обходится дороже — реклама работает в минус.
Оценка по вашим цифрам. Как считали — в статье «Сколько стоит реклама на Авито».
Частые вопросы
Не нашли ответ? Напишите в Telegram — в рабочее время отвечаем в течение 5 минут.
Что выбрать: Директ, VK Рекламу или Авито?
Директ — когда клиент сам ищет вашу услугу в Яндексе. VK Реклама — когда спроса в поиске мало, но вы знаете, кто ваш клиент. Авито — когда в вашей нише покупают на площадке: ремонт, услуги на дому, авто, локальные товары. Часто работает связка двух каналов; на разборе покажем, с чего начать.
Нужен ли малому бизнесу таргетолог ВКонтакте?
Если ваш продукт покупают импульсно или по рекомендации — свадебные услуги, обучение, локальные кафе и салоны, — VK Реклама может быть основным каналом. Если клиент приходит с готовым запросом «ремонт стиральной машины рядом», начинать стоит с Директа.
Можно ли настроить рекламу самостоятельно?
Можно: Яндекс Директ и VK Реклама дают мастера кампаний, и для теста этого хватает. Сложности начинаются, когда нужно понять, какие запросы приносят обращения, а какие только расходуют бюджет. Пошаговая инструкция для Директа — в статье «Как настроить Яндекс Директ самостоятельно».
Сколько стоит реклама на Авито и в Директе?
Стоимость складывается из бюджета площадке и оплаты нашей работы. Бюджет зависит от ниши и региона: в Москве за тот же запрос конкурирует больше рекламодателей, чем в небольшом городе. Нашу работу называем после бесплатного разбора, цена фиксированная.
Сколько стоит ведение контекстной рекламы?
Фиксированная сумма в месяц, которая зависит от числа кампаний и каналов, а не от вашего бюджета. Называем её после разбора кабинета.
Кто такой авитолог и директолог?
Директолог — специалист по Яндекс Директу, авитолог — по продвижению на Авито, таргетолог — по рекламе в соцсетях. В Vidence мы ведём Директ, VK Рекламу и Авито вместе, с общим отчётом по деньгам. Подробнее — на страницах «Яндекс Директ» и «Авито».
Кейсы и расчёты
Автосервис, 40 000 ₽ в месяц на клики в Директе: сколько заявок и окупится ли
Сколько заявок даёт бюджет на клики и при какой конверсии сайта реклама перестаёт окупаться.
32заявки в месяц при этих условиях
Студии растяжки, 150 000 ₽ в месяц на Директ и VK: какой канал окупается
Сколько записей и абонементов дают два рекламных канала и какой из них ближе к пределу окупаемости.
46абонементов в месяц при этих условиях
Читайте также
Как настроить Яндекс Директ самостоятельно и сколько денег заложить на первый тест
Порядок самостоятельной настройки Яндекс Директа — от цели в Метрике до минус-фраз — и расчёт недельного бюджета, на котором стратегия успевает обучиться.
Сколько стоит реклама во ВКонтакте — кабинет VK Рекламы, сообщества и блогеры
Реклама во ВКонтакте — это кабинет VK Рекламы с аукционом или посты у блогеров и в сообществах по цене автора. Как считается цена каждого способа и как посчитать заявку.
Сколько стоит реклама на Авито — из чего складываются расходы и как посчитать бюджет
Единой цены рекламы на Авито нет — она зависит от категории и региона. Из чего складываются расходы и как посчитать предельную цену контакта и бюджет на месяц.
Бесплатный разбор рекламного кабинета
30 минут. Смотрим ваши кампании в Директе, VK или на Авито и показываем, где теряются деньги. После разбора присылаем письменный итог — 3–5 находок.
Для тех, у кого рекламы ещё нет
Начните с бесплатного аудита сайта — он покажет, готова ли посадочная к рекламе.
Связаться напрямую: