Клининг на Авито, 15 000 ₽ в месяц: сколько заказов и окупится ли
Сколько заказов даёт небольшой бюджет на продвижение на Авито и при какой цене контакта он перестаёт окупаться.
15заказов в месяц при этих условиях
Расчёт на примере
Автосервис, 40 000 ₽ в месяц на клики в Директе: сколько заявок и окупится ли
При цене клика 50 ₽ и конверсии сайта 4 % бюджет 40 000 ₽ в месяц даёт 32 заявки по 1 250 ₽. Это дешевле предела 1 440 ₽, который выдерживают чек и маржа сервиса, но запас тонкий: при конверсии 3 % реклама уходит в минус. Допущения — в разделе «Как считали».
| Условие | Значение |
|---|---|
| Ниша | автосервис: ТО, диагностика, ремонт |
| Регион | город-миллионник |
| Канал | Яндекс Директ, поиск |
| Бюджет на клики | 40 000 ₽ в месяц |
| Услуга | Реклама |
| Проект | средний проект |
- 32заявки в месяц при этих условиях
- 1 250 ₽цена заявки при пределе 1 440 ₽
- 6 080 ₽маржи сверх бюджета на клики в месяц
Расчёт для типового автосервиса в городе-миллионнике
Точка А
Реклама в Директе у сервиса уже идёт или вот-вот начнётся, но цели в Метрике не настроены: неизвестно, сколько стоит заявка и окупается ли бюджет.
Ставки выставлены на глаз, кампания собрана по широким запросам вроде «автосервис», без минус-слов и без отдельных объявлений под услуги.
Что делаем
- Цели и предел
Настраиваем цели в Метрике — звонок, заявка, запись — и считаем, сколько можно платить за заявку при вашем чеке и марже.
- Кампании по услугам
Отдельно ТО, диагностика, ремонт ходовой, шиномонтаж: у каждой своя посадочная и минус-слова.
- Тест
Две недели собираем статистику и отключаем запросы, где заявка дороже предела.
- Отчёт по деньгам
Каждую неделю — расход, заявки, цена заявки и её сравнение с пределом.
Результат при этих условиях
Бюджет 40 000 ₽ при цене клика 50 ₽ — это 800 кликов. При конверсии 4 % выходит 32 заявки по 1 250 ₽, предел — 1 440 ₽.
Маржа с заказов — 46 080 ₽ в месяц, после оплаты кликов остаётся 6 080 ₽. Из этого запаса платится и работа подрядчика, поэтому главный рычаг здесь — конверсия сайта, а не ставки.
Если условия другие
- Если конверсия сайта 3 %, а не 4 %, — 24 заявки по 1 667 ₽, дороже предела: после оплаты кликов минус 5 440 ₽ в месяц.
| Что | Значение |
|---|---|
| цена заявки | 1 250 ₽ |
| предел при этом чеке и марже | 1 440 ₽ |
| Что | Значение |
|---|---|
| маржа с заказов | 46 080 ₽ |
| бюджет на клики | 40 000 ₽ |
Как считали
Цена заявки — формула нашей статьи о настройке Директа, предел — статьи о стоимости рекламы на Авито: она годится для любого канала. Все шесть чисел — допущения для типового автосервиса.
Цену клика своего города покажет прогноз бюджета в Директе, конверсию и чек — Метрика и учёт сервиса. Справка Директа рекомендует для стратегии «Максимум конверсий» недельный бюджет не меньше десяти цен конверсии — здесь 12 500 ₽, а при 40 000 ₽ в месяц выходит около 9 231 ₽ в неделю. Поэтому тест начинаем со стратегии с оплатой за клики.
цена заявки = цена клика ÷ конверсия сайта предельная цена заявки = средний чек × маржа × доля заявок, ставших сделкой маржа с заказов = заявки × доля ставших заказом × средний чек × маржа 50 ₽ ÷ 4 % = 1 250 ₽; 6 000 ₽ × 40 % × 60 % = 1 440 ₽
Чего расчёт не показывает
- Сезонность: спрос на шиномонтаж и ТО меняется по сезонам, расчёт — на средний месяц.
- Звонки без коллтрекинга: часть заявок не попадёт в цели, и цена заявки в отчёте выйдет выше настоящей.
- Повторные визиты: клиент сервиса возвращается, а расчёт считает только первый заказ.
- Это расчёт на типовых допущениях, не прогноз для вашего бизнеса. Гарантия по услуге — условия.
Бесплатный разбор рекламного кабинета
30 минут. Смотрим ваши кампании в Директе, VK или на Авито и показываем, где теряются деньги. После разбора присылаем письменный итог — 3–5 находок.
Для тех, у кого рекламы ещё нет
Начните с бесплатного аудита сайта — он покажет, готова ли посадочная к рекламе.
Связаться напрямую:
Другие кейсы и расчёты
Студии растяжки, 150 000 ₽ в месяц на Директ и VK: какой канал окупается
Сколько записей и абонементов дают два рекламных канала и какой из них ближе к пределу окупаемости.
46абонементов в месяц при этих условиях
Стоматология: сколько заявок теряется из-за ошибок сайта
Сколько выручки клиника недополучает, когда часть пациентов уходит с сайта до записи.
36 000 ₽выручки в месяц теряется при этих условиях