Клининг на Авито, 15 000 ₽ в месяц: сколько заказов и окупится ли
Сколько заказов даёт небольшой бюджет на продвижение на Авито и при какой цене контакта он перестаёт окупаться.
15заказов в месяц при этих условиях
Расчёт на примере
Студии растяжки, 150 000 ₽ в месяц на Директ и VK: какой канал окупается
При этих условиях 150 000 ₽ в месяц на клики дают 115 записей на пробное и 46 абонементов. Директ приводит запись по 1 200 ₽, VK Реклама — по 1 500 ₽ при пределе 1 600 ₽: у VK запас тоньше. Допущения — в разделе «Как считали».
| Условие | Значение |
|---|---|
| Ниша | сеть студий растяжки |
| Регион | город-миллионник |
| Каналы | Яндекс Директ, поиск; VK Реклама |
| Бюджет на клики | 150 000 ₽ в месяц: Директ 90 000 ₽, VK 60 000 ₽ |
| Услуга | Реклама |
| Проект | крупный проект |
- 46абонементов в месяц при этих условиях
- 1 200 ₽ / 1 500 ₽цена записи в Директе и VK при пределе 1 600 ₽
- 34 000 ₽маржи сверх бюджета на клики в месяц
Расчёт для типовой сети из трёх студий растяжки в городе-миллионнике
Точка А
Реклама идёт в двух каналах, отчёт — общий: сколько записей на пробное дал каждый канал и во что они обошлись, не видно. Бюджет делят по привычке, а не по цене записи.
Пробное занятие и покупка абонемента не связаны с источником заявки: в CRM видно, кто купил, но не видно, откуда он пришёл.
Что делаем
- Цели и сквозной учёт
Цели в Метрике на запись, метка источника в CRM: видно, из какого канала пришёл каждый купленный абонемент.
- Предел цены записи
Считаем по первому абонементу, марже и доле пробных, купивших абонемент, — выше этой цены канал работает в минус.
- Кампании по студиям
Директ — поиск по районам и направлениям, VK — аудитории рядом со студиями, объявления и форма записи для каждой.
- Бюджет по цене записи
Каждую неделю — цена записи по каналам против предела; деньги переходят туда, где запись дешевле.
Результат при этих условиях
Директ: 90 000 ₽ при клике 60 ₽ и конверсии 5 % — 75 записей по 1 200 ₽. VK Реклама: 60 000 ₽ при 300 ₽ за тысячу показов и кликабельности 0,5 % — клик по 60 ₽, при конверсии 4 % это 40 записей по 1 500 ₽.
Всего 115 записей на пробное, абонемент покупает 40 % — 46 абонементов, маржа с них — 184 000 ₽, после оплаты кликов остаётся 34 000 ₽ в месяц. Предел цены записи — 1 600 ₽: Директ ниже него с запасом, VK — впритык.
Если условия другие
- Если конверсия из VK 3 %, а не 4 %, — 30 записей по 2 000 ₽, дороже предела: сам канал VK уходит в минус на 12 000 ₽ в месяц.
| Что | Значение |
|---|---|
| Яндекс Директ | 1 200 ₽ |
| VK Реклама | 1 500 ₽ |
| предел при этом чеке и марже | 1 600 ₽ |
| Что | Значение |
|---|---|
| Яндекс Директ | бюджет 90 000 ₽, маржа 120 000 ₽ |
| VK Реклама | бюджет 60 000 ₽, маржа 64 000 ₽ |
Как считали
Цена записи в Директе — формула нашей статьи о настройке Директа, в VK Рекламе — статьи о стоимости рекламы VK, предел — статьи о стоимости рекламы на Авито: она годится для любого канала. Все числа — допущения для типовой сети студий.
Свои цифры: цена клика — прогноз бюджета в Директе, показы и кликабельность — статистика кабинета VK за первые дни, конверсия и доля купивших абонемент — Метрика и CRM с меткой источника.
цена заявки = цена клика ÷ конверсия сайта цена клика = стоимость 1 000 показов ÷ 1 000 ÷ кликабельность предельная цена заявки = средний чек × маржа × доля заявок, ставших сделкой 60 ₽ ÷ 5 % = 1 200 ₽; 60 ₽ ÷ 4 % = 1 500 ₽; 8 000 ₽ × 50 % × 40 % = 1 600 ₽
Чего расчёт не показывает
- Продления: абонемент продлевают, а расчёт считает только первый — ценность клиента выше.
- Пересечение каналов: человек видит рекламу в VK, а записывается из поиска; без сквозного учёта часть записей VK достанется Директу.
- Сезонность: осенью и после праздников спрос на занятия меняется, расчёт — на средний месяц.
- Это расчёт на типовых допущениях, не прогноз для вашего бизнеса. Гарантия по услуге — условия.
Бесплатный разбор рекламного кабинета
30 минут. Смотрим ваши кампании в Директе, VK или на Авито и показываем, где теряются деньги. После разбора присылаем письменный итог — 3–5 находок.
Для тех, у кого рекламы ещё нет
Начните с бесплатного аудита сайта — он покажет, готова ли посадочная к рекламе.
Связаться напрямую:
Другие кейсы и расчёты
Автосервис, 40 000 ₽ в месяц на клики в Директе: сколько заявок и окупится ли
Сколько заявок даёт бюджет на клики и при какой конверсии сайта реклама перестаёт окупаться.
32заявки в месяц при этих условиях
Стоматология: сколько заявок теряется из-за ошибок сайта
Сколько выручки клиника недополучает, когда часть пациентов уходит с сайта до записи.
36 000 ₽выручки в месяц теряется при этих условиях