Как настроить Яндекс Директ самостоятельно и сколько денег заложить на первый тест
· обновлено
Настроить Яндекс Директ самостоятельно можно за вечер: Мастер кампаний сам составит объявления и подберёт аудиторию по ссылке на сайт. Сложность не в кнопках, а в трёх решениях до запуска. Какое действие на сайте считать результатом, сколько денег дать кампании, чтобы стратегия успела обучиться, и по каким запросам вы показываться не хотите. Если пропустить эти решения, бюджет уйдёт на клики, по которым нельзя понять, работает реклама или нет.
Ниже — что подготовить, какой тип кампании выбрать, как посчитать бюджет на тест и что смотреть в первые две недели.
Что подготовить до того, как открывать кабинет?
Четыре вещи. Без них настройка превращается в угадывание.
- Страница, куда поведёт реклама. На ней с первого экрана видно, что вы предлагаете, в каком городе и как с вами связаться. Если сайта нет, Мастер кампаний умеет продвигать и без него — по короткому описанию бизнеса.
- Счётчик Метрики и цель. Цель — действие, которое для вас означает обращение: отправка формы, клик по телефону, переход в мессенджер. Часть таких целей Метрика создаёт сама: например, клики по ссылкам с телефоном и почтой она распознаёт автоматически.
- Регион и время работы. Показывать рекламу там, куда вы не выезжаете, и ночью, когда некому ответить, — частая причина пустых расходов.
- Сумма на тест. Не «сколько не жалко», а сколько нужно, чтобы через две-три недели было что анализировать. Как её посчитать — в разделе ниже.
Мастер кампаний или Единая перфоманс-кампания?
В Директе два пути. Мастер кампаний рассчитан на тех, кто запускает рекламу сам: вы даёте ссылку или описание, а система генерирует объявления, подбирает аудиторию, время и площадки. Единая перфоманс-кампания, ЕПК, — инструмент для специалистов, где те же решения вы принимаете вручную на уровне кампании, групп и объявлений.
Мастер кампаний
- Кому подходит
- первый запуск, нет специалиста
- Объявления
- генерирует система по сайту или описанию
- Где показ
- поиск, Рекламная сеть, Яндекс Карты
- Таргетинги
- система подбирает
- Чем рискуете
- меньше контроля над запросами и площадками
ЕПК
- Кому подходит
- есть опыт или специалист
- Объявления
- вы пишете сами, система может добавить свои варианты
- Где показ
- то же, плюс выбор отдельных площадок и мессенджеров
- Таргетинги
- география, автотаргетинг, интересы, сегменты — по группам
- Чем рискуете
- больше настроек, в которых можно ошибиться
| Мастер кампаний | ЕПК | |
|---|---|---|
| Кому подходит | первый запуск, нет специалиста | есть опыт или специалист |
| Объявления | генерирует система по сайту или описанию | вы пишете сами, система может добавить свои варианты |
| Где показ | поиск, Рекламная сеть, Яндекс Карты | то же, плюс выбор отдельных площадок и мессенджеров |
| Таргетинги | система подбирает | география, автотаргетинг, интересы, сегменты — по группам |
| Чем рискуете | меньше контроля над запросами и площадками | больше настроек, в которых можно ошибиться |
Для первого теста разумно начать с Мастера, но не принимать его настройки вслепую: регион, расписание и цель стоит проверить вручную.
Сколько денег нужно на первый тест?
Это главный вопрос, на который инструкции обычно отвечают «от минимального бюджета». Минимум действительно есть: недельный бюджет в Директе — не меньше 300 ₽. Но минимум означает, что кампания запустится, а не что она чему-то научится.
Автостратегии подбирают ставки по статистике конверсий. Для стратегии «Максимум конверсий» справка Директа рекомендует недельный бюджет не меньше десяти цен конверсии. Отсюда формула для теста:
цена конверсии = цена клика ÷ конверсия сайта недельный бюджет = 10 × цена конверсии
Мы посчитали её для типичного диапазона. Цены клика и конверсии в таблице — условные, это пример, а не данные о вашей нише.
| Цена клика | Конверсия сайта | Цена конверсии | Кликов на 10 конверсий | Недельный бюджет |
|---|---|---|---|---|
| 30 ₽ | 5 % | 600 ₽ | 200 | 6 000 ₽ |
| 30 ₽ | 2 % | 1 500 ₽ | 500 | 15 000 ₽ |
| 60 ₽ | 5 % | 1 200 ₽ | 200 | 12 000 ₽ |
| 60 ₽ | 2 % | 3 000 ₽ | 500 | 30 000 ₽ |
| 120 ₽ | 5 % | 2 400 ₽ | 200 | 24 000 ₽ |
| 120 ₽ | 2 % | 6 000 ₽ | 500 | 60 000 ₽ |
| Что | Значение |
|---|---|
| клик 30 ₽, конверсия 5 % | 6 000 ₽ |
| клик 30 ₽, конверсия 2 % | 15 000 ₽ |
| клик 60 ₽, конверсия 5 % | 12 000 ₽ |
| клик 60 ₽, конверсия 2 % | 30 000 ₽ |
| клик 120 ₽, конверсия 5 % | 24 000 ₽ |
| клик 120 ₽, конверсия 2 % | 60 000 ₽ |
Расчёт сделан 13 октября 2026 года по правилам справки Директа на эту дату. Что из него следует.
- Конверсия сайта влияет на бюджет так же сильно, как цена клика. Разница между 2 % и 5 % — в два с половиной раза. Иногда дешевле доработать страницу, чем платить за клики.
- 300 ₽ в неделю не хватает почти ни для какой ниши. При таком бюджете и показах три дня в неделю и больше кампания тратит не больше 35 % недельной суммы в день, то есть около 105 ₽. Это два-три клика.
- Если бюджет меньше расчётного, выберите более частую цель. Клик по телефону или переход в мессенджер случаются чаще, чем отправленная форма. Стратегия получит больше сигналов и быстрее начнёт отличать полезные показы от бесполезных.
Свои цифры берите из двух мест. Ориентировочную цену клика по вашим запросам и региону показывает Прогноз бюджета в разделе «Инструменты» кабинета. Конверсию сайта — Метрика, если сайт уже получал посетителей; если нет, считайте по нижней границе.
Как настроить кампанию по шагам?
Порядок, в котором меньше всего возвратов назад:
- Создайте кампанию в Мастере и укажите страницу сайта. Проверьте, что система правильно поняла, что вы продаёте.
- Задайте регион. Директ позволяет выбрать даже небольшие населённые пункты, от 1 000 жителей, — не берите область целиком, если работаете в одном городе.
- Настройте расписание показов под часы, когда вы отвечаете на звонки.
- Выберите цель из Метрики и стратегию с оплатой за конверсии или за клики. Укажите недельный бюджет по расчёту выше.
- Прочитайте объявления, которые сгенерировала система. Уберите обещания, которые вы не выполняете, и проверьте цены.
- Добавьте минус-фразы — слова, по которым показываться не нужно: «бесплатно», «своими руками», «вакансии», «обучение», если вы этого не продаёте.
- Пополните счёт и отправьте кампанию на модерацию.
| Что | Значение |
|---|---|
| 1 | Кампания в Мастере: укажите страницу сайта |
| 2 | Регион: не берите область целиком, если работаете в одном городе |
| 3 | Расписание показов: под часы, когда вы отвечаете на звонки |
| 4 | Цель и стратегия: цель из Метрики, недельный бюджет по расчёту |
| 5 | Объявления: уберите обещания, которые вы не выполняете, проверьте цены |
| 6 | Минус-фразы: «бесплатно», «своими руками», «вакансии», «обучение» |
| 7 | Счёт и модерация: пополните счёт и отправьте кампанию на модерацию |
Перед отправкой пройдите короткую проверку. Каждый пункт — частая причина, по которой первые деньги уходят впустую.
| Что проверить | Как понять, что всё в порядке |
|---|---|
| Цель | в Метрике есть хотя бы одно её срабатывание: отправьте форму или нажмите на телефон сами |
| Регион | в списке только те города, где вы работаете |
| Расписание | показы выключены в часы, когда никто не отвечает |
| Ссылка | объявление ведёт на страницу услуги, а не на главную, и она открывается с телефона |
| Объявления | в них нет цен и условий, которых нет на сайте |
| Минус-фразы | добавлены слова для тех, кто ищет работу, обучение или бесплатное |
Что смотреть в первые две недели?
Три цифры: расход, число обращений и цена обращения. Клики и CTR — вспомогательные, по ним нельзя судить, окупается ли реклама.
Раз в несколько дней открывайте отчёт по поисковым запросам. Там видно, по каким формулировкам люди на самом деле видели объявление. Всё, что не про вас, — в минус-фразы. Минус-фраза срабатывает, когда в запросе есть все её слова, а минус-фраза, которая целиком входит в ключевую фразу, игнорируется — это частая причина, почему «минусовка не работает».
И главное правило этих двух недель — не трогать настройки каждый день. Изменение недельного бюджета или модели оплаты перезапускает расходы кампании, и стратегия начинает распределять деньги заново. Копите статистику, потом меняйте одну вещь за раз.
Когда пора отдать Директ специалисту?
Самостоятельная настройка оправдана, пока кампания одна и вы готовы тратить на неё пару часов в неделю. Признаки, что пора звать директолога:
- три-четыре недели прошли, обращения есть, но их цена выше той, которую вы можете платить;
- нужно несколько кампаний — под разные услуги, города или поиск и Рекламную сеть отдельно;
- отчёт по запросам каждую неделю показывает новый мусор, и вы не успеваете его разбирать;
- непонятно, какие заявки пришли из рекламы, а какие сами по себе.
Частые вопросы
Можно ли запустить Директ без сайта?
Да. В Мастере кампаний есть сценарий продвижения без сайта: вы описываете бизнес в нескольких предложениях, система генерирует объявления. Для частных мастеров есть отдельный вариант — продвижение профиля с сайтов-агрегаторов. Но без сайта сложнее измерить результат: цели Метрики ставить некуда.
Почему кампания не тратит бюджет?
По справке Директа обычно причин три: неудачно подобраны ключевые фразы, на счёте мало денег или задана слишком низкая максимальная ставка. Ещё одна — слишком узкое расписание или регион.
Сколько стоит клик в моей нише?
Точную цифру никто не назовёт заранее: цена складывается на аукционе и зависит от региона, конкурентов и времени. Ориентир даёт Прогноз бюджета в кабинете — он считает по статистике прошлых показов с учётом сезонности.
Можно показываться только в поиске, без Рекламной сети?
В Единой перфоманс-кампании — да: места показа задаются на уровне кампании, можно оставить поиск, Рекламную сеть, Карты или только отдельные площадки. Мастер кампаний подбирает площадки сам, поэтому полный контроль над ними — повод перейти в ЕПК.
Сколько ждать первых результатов?
Первые клики приходят после модерации, а выводы о цене обращения можно делать, когда кампания набрала хотя бы десяток конверсий. При бюджете по расчёту выше — это одна-две недели, при меньшем — дольше.
Что дальше
Если кампания уже работает, а цена обращения не устраивает, начните с бесплатного разбора кабинета: покажем, куда уходит бюджет и что поправить, — «Настройка и ведение Яндекс Директа». А бесплатный аудит сайта проверит, видят ли ваш сайт поиск и нейросети.
Источники
- Справка Директа — недельный бюджет
- Справка Директа — Мастер кампаний
- Справка Директа — Единая перфоманс-кампания
- Справка Директа — минус-слова и минус-фразы
- Справка Директа — Прогноз бюджета
- Справка Директа — регион показа
- Справка Метрики — автоматические цели
- Kokoc — как настроить контекстную рекламу в Яндекс Директе