Реклама в MAX через Яндекс Директ — где показывается, сколько стоит клик и подойдёт ли малому бизнесу
В Яндекс Директе с 7 октября 2026 года есть формат «Рекламные объявления в MAX». Это таргетированная реклама в ленте открытых каналов мессенджера: объявление показывается после основного контента, оплата — за клики. Вести объявление можно на сайт, на канал или на конкретный пост. Ограничения важные: формат пока в бета-версии, показы идут только в приложении MAX на Android и только в России, а часть тематик запрещена. Ниже — условия по официальной справке Директа на 28 октября 2026 года и расчёт, по которому можно понять, окупится ли клик именно у вас.
Где и как показывается реклама
По справке Директа и новости Яндекс Рекламы от 7 октября:
| Условие | Как устроено |
|---|---|
| Где показывается | в отдельных рекламных блоках в ленте открытых каналов MAX, после основного контента |
| Какие каналы | с аудиторией от 1 000 подписчиков; исключения — каналы общественных организаций, органов власти, лицензированных СМИ и некоторые другие |
| Устройства и география | приложение MAX на Android, показы только в России |
| Куда ведёт | на сайт, канал или пост в MAX |
| Как выглядит | текст; текст с изображением 16:9; текст с логотипом 1:1. Директ сам выбирает вариант, можно добавить до пяти изображений |
| Оплата | за клики |
| Маркировка | автоматическая, по справке |
| Статус | бета-версия |
Уже существующий формат — нативная интеграция в пост канала — остаётся. По новости Яндекса, оплата за клики доступна и для него.
Какие стратегии доступны
Стратегия зависит от того, куда ведёт объявление:
- на сайт — «Максимум кликов» с ограничением по бюджету или по средней цене клика;
- на пост или канал в MAX — «Максимум кликов», «Максимум конверсий» или «Максимум прибыли». Для привлечения подписчиков в настройках можно указать целевую цену подписчика.
Таргетинг — география, интересы и привычки, автотаргетинг, корректировки по полу, возрасту и платёжеспособности. Запускать формат можно двумя путями: через «Реклама в мессенджерах» в режиме эксперта или через Единую перфоманс-кампанию, выбрав место показа «Мессенджеры» → «MAX».
Для владельцев каналов в «Простом старте» есть отдельный сценарий «Продвижение каналов мессенджеров». По новости Яндекса, для Поиска и РСЯ Директ бесплатно создаёт посадочную страницу канала, а в самом MAX показывает объявления с изображением. Бюджет в этом сценарии рассчитан на семь дней.
Что советует сам Яндекс
В справке к формату есть четыре рекомендации по запуску. Пересказываем своими словами:
- Тексты и картинки решают кликабельность — на них стоит потратить время до запуска, а не после.
- Правки — в начале недели. Так показы распределяются ровнее.
- Короткий путь до цели. Нужны заявки — ведите на форму или бесплатный вебинар. Нужны подписчики — на канал или пост. Нужны продажи — промокод прямо в объявлении.
- Свежие объявления каждые одну-две недели. Аудитория ленты быстро привыкает к одной картинке и одному тексту.
Для малого бизнеса из этого следует практичная вещь: заложите в план 4–8 вариантов объявления на первый месяц, а не одно.
Как отличить заявки из MAX от остальных
Чтобы понять, окупается ли новый канал, заявки из него нужно видеть отдельно:
- в ссылке на сайт — метка
utm_source=maxи название кампании; - в Метрике — отдельная цель на отправку формы, а в отчёте — фильтр по этой метке;
- если ведёте в канал — считайте подписчиков за период кампании и сравнивайте с обычным приростом.
Без этого через месяц будет видна только общая сумма расходов, а не то, что она принесла.
Что запрещено рекламировать в MAX
По справке Директа, в этом формате нельзя рекламировать, среди прочего:
- микрозаймы, ломбарды, кредитные кооперативы, займы под залог и под материнский капитал;
- эзотерику, гадания, астрологию;
- товары и услуги для взрослых;
- деликатные медицинские темы — тяжёлые заболевания, клинические испытания, зависимости;
- детское питание;
- взыскание и списание долгов;
- социальную рекламу, включая благотворительность.
Для малого бизнеса это важно в первую очередь в двух нишах: медицина и финансовые услуги. Обычная стоматология или салон в запреты не попадают, а клиника, которая лечит зависимости, — попадает.
Сколько можно платить за клик: наш расчёт
Цены клика в справке нет: это аукцион, и цена зависит от ниши, региона и конкурентов. Поэтому полезнее посчитать, сколько клик стоит для вас, — и сравнивать со своей цифрой то, что покажет кабинет.
предельная цена клика = средний чек × маржа × доля кликов, ставших заявкой × доля заявок, ставших продажей
3 000 ₽ × 40 % × 3 % × 50 % = 18 ₽
Выше этой цены каждый клик в среднем обходится дороже, чем приносит. Три условных примера:
| Бизнес | Средний чек | Маржа | Клик → заявка | Заявка → продажа | Предельная цена клика |
|---|---|---|---|---|---|
| Салон красоты | 3 000 ₽ | 40 % | 3 % | 50 % | 18 ₽ |
| Ремонт бытовой техники | 5 000 ₽ | 35 % | 4 % | 60 % | 42 ₽ |
| Онлайн-школа, курс | 15 000 ₽ | 50 % | 1 % | 20 % | 15 ₽ |
| Что | Значение |
|---|---|
| Салон красоты | 18 ₽ |
| Ремонт техники | 42 ₽ |
| Онлайн-школа | 15 ₽ |
Все цифры примеров условные — подставьте свои. Важное наблюдение: дорогой чек не значит дорогой клик. У онлайн-школы чек впятеро выше, чем у салона, а предельная цена клика ниже — потому что из ленты мессенджера до покупки курса доходит меньше людей.
Если цель — подписчики канала, считайте иначе: сколько подписчиков в месяц превращаются в клиентов и что они приносят. Без этой цифры целевая цена подписчика в настройках — догадка.
Подходит ли формат вашему бизнесу
| Вопрос | Если «да» | Если «нет» |
|---|---|---|
| Ваши клиенты пользуются MAX на Android? | формат охватит их | часть аудитории формат не увидит вовсе |
| Тематика вне запретного списка? | можно запускать | формат недоступен |
| Есть сайт с формой или канал, куда вести? | путь до заявки короткий | сначала нужна посадочная страница |
| Вы знаете свою предельную цену клика? | можно задать ограничение в стратегии | рискуете переплатить |
| Можете отличить заявку из MAX от остальных? | увидите, окупается ли | не поймёте, работает ли реклама |
Последний пункт особенно важен в октябре 2026 года. После сбоя Директа данные о конверсиях за период с 11 октября неполные, а запуск новых кампаний, по справке на 20 октября, идёт дольше обычного. Подробнее — в статье о специальном режиме Директа. Для теста нового канала заложите метку UTM на ссылку и отдельную цель в Метрике.
Частые вопросы
Нужен ли свой канал в MAX, чтобы рекламироваться?
Нет. Объявление может вести на сайт. Свой канал нужен, только если вы хотите набирать подписчиков.
Почему реклама показывается только на Android?
Так сказано в справке Директа: формат в бета-версии, показы идут в приложении на Android. Сроков для других платформ в справке нет — проверяйте её перед запуском.
Нужно ли маркировать рекламу в MAX самому?
По справке, в этом формате маркировка автоматическая. Посевы и обмен постами у авторов каналов — отдельная история: это тоже реклама, и маркировку для неё оформляют отдельно.
Можно ли рекламировать медицинскую клинику?
Справка запрещает деликатные медицинские темы: тяжёлые заболевания, клинические испытания, зависимости. Обычные медицинские услуги в этот список не входят, но решение о допуске принимает модерация Директа.
Что дальше
Если хотите проверить MAX как канал заявок на своих цифрах — посчитать предельную цену клика и настроить учёт, чтобы видеть заявки из мессенджера отдельно, — посмотрите нашу услугу реклама в Директе, VK и на Авито. Стоимость — после бесплатного разбора. Проверить, находят ли ваш сайт поиск и нейросети, можно бесплатным аудитом.