Сколько стоит реклама на Авито — из чего складываются расходы и как посчитать бюджет
· обновлено
Единой цены рекламы на Авито нет: стоимость размещения и каждой платной услуги зависит от категории, региона, сезона и конкуренции, а точную сумму Авито показывает на экране оплаты, когда все поля объявления заполнены. Расходы складываются из трёх частей — платное размещение (если в вашей категории оно не бесплатное), продвижение и, для тех, кто работает по тарифу, оплата за просмотры, звонки или чаты. Поэтому полезнее считать не «сколько стоит Авито», а сколько вы можете заплатить за один контакт и не уйти в минус. Ниже — из чего состоят расходы и как посчитать свой предел.
Из чего складываются расходы на Авито?
| Статья | Когда платите | От чего зависит цена |
|---|---|---|
| Размещение объявления | в категориях и регионах без бесплатных размещений, когда бесплатные кончились или когда Авито считает вас активным продавцом | категория, регион, сезон, конкуренция |
| Поисковое продвижение | «Больше просмотров» — разово за 1 или 7 дней; «Продвижение с прогнозом» — дневной бюджет на 1–30 дней | категория, регион, выбранная сила |
| Визуальное продвижение | XL-объявление, выделение цветом — разово на 7 дней | категория и параметры объявления |
| Тариф с оплатой за действия | за просмотры, звонки или чаты из аванса; размещение в таком тарифе бесплатное | ставка, которую вы задаёте |
| Работа специалиста | если ведёте Авито не сами | объём работ и число объявлений |
Несколько деталей из справки Авито, которые влияют на бюджет:
- Бесплатные размещения выдаются на 30 календарных дней, и их число разное для разных товаров и услуг. В некоторых категориях бесплатных размещений нет вовсе — например, в вакансиях, готовом бизнесе и оборудовании для бизнеса.
- Если вы снимете объявление с продажи или удалите его, бесплатное размещение не вернётся.
- В тарифе с оплатой за просмотры один человек, открывший объявление несколько раз за день, считается одним просмотром. Со звонками и чатами — так же.
Почему цену нельзя узнать заранее?
Авито не публикует прайс таблицей и прямо пишет, что цены зависят от рыночных показателей и могут меняться. Размещение в одной категории бывает дороже, чем в другой, из-за конкуренции, а на часть товаров влияет сезон.
Узнать стоимость для своего случая можно только одним способом: начать создавать объявление, заполнить все поля и дойти до шага с оплатой. Там видны цена размещения и услуг продвижения для вашей категории и города. Мы советуем записать эти цифры с датой — через пару месяцев их полезно сравнить.
Сколько вы можете платить за один контакт?
Это наш расчёт, и он важнее любого прайса. Цена Авито имеет смысл, только если она меньше той суммы, которую вам приносит один контакт.
предельная цена контакта = средний чек × маржа × доля контактов, ставших сделкой
Маржа здесь — доля чека, которая остаётся после себестоимости работ или товара. Доля контактов, ставших сделкой, — сколько из тех, кто написал или позвонил, в итоге заказали.
Пример для трёх ниш. Все цифры условные, подставьте свои:
| Ниша | Средний чек | Маржа | Из контактов в сделку | Предел за контакт |
|---|---|---|---|---|
| Ремонт бытовой техники | 4 000 ₽ | 50 % | 25 % | 500 ₽ |
| Уборка квартир | 5 000 ₽ | 35 % | 30 % | 525 ₽ |
| Мебель на заказ | 60 000 ₽ | 30 % | 10 % | 1 800 ₽ |
| Что | Значение |
|---|---|
| Ремонт бытовой техники | 500 ₽ |
| Уборка квартир | 525 ₽ |
| Мебель на заказ | 1 800 ₽ |
Если контакт обходится дороже предела, каждая сделка с Авито убыточна, даже когда заявок много. Если дешевле — разница и есть ваша прибыль с рекламы.
Расчёт не учитывает повторные заказы. Если клиент возвращается — как в уборке или ремонте — один контакт приносит больше, и предел можно поднять. Но поднимайте его на основании своих данных, а не надежды.
Как посчитать бюджет на месяц?
Из предела и плана продаж получается верхняя граница бюджета:
нужно контактов = план сделок ÷ доля контактов, ставших сделкой бюджет на месяц, не больше = нужно контактов × предел за контакт
Для тех же условных ниш:
| Ниша | План сделок в месяц | Нужно контактов | Бюджет, не больше |
|---|---|---|---|
| Ремонт бытовой техники | 20 | 80 | 40 000 ₽ |
| Уборка квартир | 20 | 67 | 35 175 ₽ |
| Мебель на заказ | 5 | 50 | 90 000 ₽ |
Это потолок, а не рекомендация потратить всё. Начинайте с меньшего бюджета — на одно-два объявления — и через две-три недели посчитайте фактическую цену контакта: расходы за период, делённые на контакты из статистики. Если она ниже предела, бюджет можно расширять.
Как посчитать фактическую цену контакта?
Через две-три недели работы сравните расчёт с фактом. Для этого нужны две цифры за один и тот же период.
Расходы. Всё, что вы заплатили Авито: размещения, продвижение, визуальные услуги, списания из аванса за действия. Частая ошибка — считать только продвижение и забыть про платное размещение.
Контакты. Звонки и сообщения из статистики объявлений. Если в чат пишут перекупщики, спамеры или люди с вопросом «актуально?», которые не отвечают дальше, — вычтите их. Иначе цена контакта получится заниженной, а решение — слишком оптимистичным.
фактическая цена контакта = расходы ÷ контакты
Пример условный: за три недели ушло 9 600 ₽, пришло 24 контакта — по 400 ₽. Для ниши «ремонт бытовой техники» из таблицы выше предел — 500 ₽, значит, реклама в плюсе, и бюджет можно осторожно расширять. Если бы вышло 650 ₽, сначала стоит разобраться, что не так — объявление, ставка или ниша, — и только потом добавлять деньги.
| Что | Значение |
|---|---|
| предел 500 ₽ | 500 ₽ |
| факт 400 ₽ | 400 ₽ |
| или 650 ₽ | 650 ₽ |
Смотрите и на долю контактов, ставших сделкой. Если она оказалась ниже, чем вы закладывали в расчёт, предел за контакт тоже ниже — пересчитайте его по факту.
Что выгоднее: разовые услуги или оплата за действия?
Это два способа платить за одно и то же — за внимание покупателей.
Разовые услуги оплачиваются вперёд. В «Продвижении с прогнозом» итоговая цена — дневной бюджет, умноженный на число дней: например, 300 ₽ в день на 14 дней — 4 200 ₽. Зато заранее виден прогноз дополнительных просмотров. У «Больше просмотров» число просмотров — прогноз, и Авито прямо предупреждает, что фактически их может быть меньше.
Оплата за действия в тарифе списывается после просмотра, звонка или чата. Чем выше ставка, тем чаще показ. Важная деталь: по умолчанию стоит минимальная цена из прайс-листа, и Авито предупреждает, что с ней объявление не поднимется в выдаче. А если аванс закончился, объявление скрывается до пополнения.
Что выбрать, зависит от того, как вы считаете деньги. Если вы уже знаете свой предел за контакт, оплата за звонки и чаты ближе всего к этой логике: вы платите за то, что считаете. Разовые услуги удобнее, когда объявлений мало, а нужно поддержать продажи в конкретные дни.
Как работает Авито Реклама и чем она отличается?
По запросу «авито реклама» часто ищут именно этот продукт. Авито Реклама — отдельный кабинет с баннерами и медийными форматами, это не продвижение объявлений в поиске. Он нужен, чтобы показаться тем, кто ещё не ищет вашу услугу. Как выбрать между ним и продвижением объявлений, мы разбираем на странице «Продвижение на Авито».
Частые вопросы
Почему стоимость размещения выросла?
Авито объясняет рост цен ростом охватов и тем, что цены привязаны к рыночным показателям. Кроме того, на цену влияют конкуренция в категории и сезон. Сравнивать цены удобно по записанным вами цифрам с экрана оплаты.
Можно ли рекламироваться на Авито совсем бесплатно?
В категориях, где есть бесплатные размещения, — да, в пределах лимита на 30 дней. Но бесплатное объявление не получает дополнительных показов: насколько оно заметно, зависит от его оформления и конкуренции.
Делить ли бюджет поровну между объявлениями?
Нет. Объявления приносят контакты по-разному: одно по самой ходовой услуге может давать половину звонков, другое — почти ничего. Начните с одного-двух объявлений, по которым больше всего спроса, посчитайте цену контакта по каждому отдельно и добавляйте деньги туда, где она ниже предела. Объявлениям, которые не дают контактов даже с продвижением, сначала нужна переработка, а не бюджет.
Сколько тратить на тест?
Столько, чтобы за две-три недели набралось хотя бы 15–20 контактов: по меньшему числу цену контакта не посчитать надёжно. Это наш ориентир. Умножьте 15–20 на предел за контакт — получится верхняя граница тестового бюджета.
Что дальше
Как устроены поисковое и визуальное продвижение и как по статистике найти, где теряются клиенты, — в статье «Как продвигаться на Авито». Если хотите, чтобы бюджет посчитали по вашим данным, начните с бесплатного разбора — «Продвижение на Авито».